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同样的农产品,为啥别人能卖得更好?

同样的农产品,为啥别人卖的好?

其实在人们潜意识里认为同样的农产品,就该按照同等价格出售,其实这是一个误区。一个好的农产品,不仅需要它的品质,还是需要包装宣传。可能有的人卖的时候热情大方,不斤斤计较,宁愿自己吃点亏,也不让顾客吃亏,这样的销售方式就会给人实在,顾客就会宁愿价格高点也会愿意买。顾客买东西不仅是买东西,还有购买过程的愉快感。

为啥别人的农产品轻松卖断货,自己的连个零头也卖不出去呢?并不是他的产品比你有多么的有优势,而是营销策略的问题。在家等买主自动上门的营销路子已经逐渐被淘汰,现在的营销理念注重推广,积累人脉,扩大卖场,更要清楚自己产品的市场需求,每个消费群体所需产品的消费差异,才好有针对性的把自己的产品推销出去。

农产品营销还有一个重要的环节,那就是产地销售,品质决定销量!自己的产品必须有当地的产品特色,提高产品质量,包装美化农产品外表,让我们的农产品不仅好吃还要好看,让消费者享受视觉与味觉的双层体验!

自己的农产品卖出去了,消费者认可了,回购也就多了,那就面临另一个问题,售后的问题。没有谁敢保证,产品百分百完好无损的到客户手里,尤其是生鲜水果,天气原因,路途遥远,快递问题,所有不可预料的问题都有可能发生。我们要做的是,遇到售后问题不是逃避责任,而是解决问题,在有效的期限内,积极做好售后赔付问题,客户也会理解的!回头客也就会越来越多,人脉也就越来越广。

这只是在日常工作中的一点点心得,还有很多需要我去学习的,希望农产品都大卖,为我们的家乡代言!为乡里乡亲创收!为自己加油吧

关于这个问题,我有深切体会,用事实给大家讲讲。

做产品的,除了卖的好的,大部分都有这个疑虑,其实问问做的好的就知道了!比如说我遇到几个牛人!

1.卖蜂蜜的。从我们这里批发去,一年最少卖50吨蜂蜜,全部零售。50吨蜂蜜蜂蜜什么概念?相当于大养殖户10户蜂农一年的总产量!她是怎么做到的,我打听后得知。她是公务员,研究生毕业,趁县里扶贫,办了个公司,加工蜂蜜,研究生➕公务员让她有很多人脉,而且很多都是做生意的,所以就卖的好!

2.还有我同学,做我们本地的酒枣。一年能挣小20万,靠的事淘宝,大学毕业,在校学习时,就和同学研究怎么卖农副产品,还有导师帮忙。毕业后有了一定的经验积累,所以淘宝店铺小有成就!

3.我们县鼎鼎有名的阿里敲钟人,农民电商代表王小帮!人家把握了淘宝发展的开始机遇,坚持不懈,用心经营,赶上淘宝上市的红利,所以现在基本躺着挣钱!但依旧不忘初心,深耕农产品品质和品种的多元化!

所以,别人为什么卖的好,人脉,坚持,勤奋,有自己的竞争力!不忘初心,加上适当的营销策略,所以只有不够卖!不愁如何卖出去!

思路销路不一样,也就有了价格上千变万化的不一样。同样的一块玉石,劈成两块一个做路上的台阶,一个雕刻成首饰工艺品那个价格高一目了然,这个是加工。另外一个就是位置。同样的一件商品,你把它摆在路边摊上和放在大型连锁购物商场里,价位肯定是不一样的。所以思路销路取决于一个商品的价位。

个人观点,做生意自古以来就是同行不同利。无论在哪一个行业,想做好都要费劲心思,找到一个适合自己经营模式,不能人云亦云,要居安思危。其次做生意要拉的下面子,合理的利用自己的人脉;再就是产品要保质保量,服务周到。个人愚见,说的不好,多多见谅

坚持自己的品牌很重要。山东昌乐西瓜很出名,在我们当地一提起西瓜就想到昌乐,一提起 昌乐首先想到的就是西瓜,西瓜是昌乐的一张名片。有一年我在老家种植了八亩西瓜,当时为了多卖几个钱,就用自己家的农用三轮车拉到外地去卖。一次我们到青岛城阳农贸市场去卖西瓜,市场很大西瓜很多,竞争很厉害,销货很慢。有一个像是退休的大爷走到我们的车前拍着我的车门子问我“你是昌乐的吗?这是昌乐西瓜吗?”,因为我的车门子上喷着“潍坊昌乐”的门徽,他就这样问我,当我肯定以后他又说“昌乐西瓜确实好,给我买上八个”。当时我想大爷没问价只问我是不是昌乐的,我灵机一动:昌乐西瓜是品牌。于是我决定提价并大声高喊:昌乐西瓜――昌乐西瓜――,提价啦!提价啦。这一喊不要紧胡拉一下子围上一大群人,很快把西瓜抢购一空,且价格比其他的贵一毛钱。这一年我很嗞,嗞得裂开了嘴,因为我们的西瓜打着昌乐的品牌卖了个好价。所以农产品一定要有自己的品牌。西瓜――就是昌乐的品牌。

同样的产品不同的价格:

1.品牌意识不同

2.市场定位不同

3.渠道开发不同

4.品质等级不同

5.售后服务不同

6.产品深加工不同

总之,多重因素会造成产品销售价格不一样。新兴农业和农民与传统农业和农民是有区别的,产品本身负载着丰富的元素,比如稻米,历史上就延续着价格差异,五常大米,泰国香米,富硒米等等。同样的茶叶,在庙宇边听寺庙钟声生长的茶叶,跟一般山上的茶叶价格差异大。抛砖引玉但愿有所启发。

农产品,一般认为是非标产品,又有保鲜期限短的特征,要卖得好是很困难的。所以,到目前为止,还没有那家企业能把生鲜做得很大。理论上,14亿人口的市场,能做到百分之一,就能成就一个伟大的企业。

做农产品的同行,完全没必要为做得不好而自卑和焦虑,因为在这个行业里,无数优秀的人才已折戟沉沙,无数优秀的人才正飞蛾扑火。只要希望还在,就要奋斗不已。

同样的农产品,总会有人卖得比你好,这是不争的事实,第一只有一个。

农产品从种子幼苗至售后的每个环节,都看不出有多难,但涉及的相关环节数不胜数。所以,要做好农产品,首先要有强大的学习能力和分析判断能力。做种植的要懂种子,新品种,土壤,气侯,农药,化肥,制剂,病虫害,修剪枝等;做养殖的要懂种苗,病毒,细菌,饲料,温度,湿度,消毒,药物等;做销售的要懂设计,包装,保鲜,仓储运输,淘宝天猫,西瓜抖音,人际关系处理等。噢买嘎,随便想想都头晕。

做农产品要有一颗强大的心,平静淡定的心,才不会被各种奇葩的突发事件所击败,才有可能经受住各种各样的意外打击,才有可能生存下去。记得一次装了几十件杨梅堵车三小时,气温太高全部报销,装着什么事都没发生一样,该干啥就干啥,愣是没有抱怨一句。

做农产品要接受新生事物,时刻关注各种变化。淘宝,天猫,京东,拼多多,微商团购,淘集集,抖音,ⅤLOG依次接受,不能抗拒。

做农产品要了解国家政策,了解世界形势,大到一号文件,美联储利率,小到飓风冰雪,欧州疯牛,非洲猪瘟等。这些都会与你做的事相关联。

如果能做好农产品,你真的很棒。

同样的农产品放到不同的人手里,确实会出现这样的问题。遇到这样的问题,我们不应该抱怨,嫉妒。要多问多想。总结经验。

首先我们应该考虑人家的出货途径和咱们的出货途径有什么区别。假如人家的有固定的收购商。而咱们的只能拉车散卖,那出货量肯定不一样。虽然咱们可能价钱会相对高点,但是咱们损耗和精力消耗也会更大啊!

其次要看品质。同样的农产品,不同的种植方式。可能结出的果实口感和外观也会千差万别。在相同价格的情况下,大家肯定会选择好吃的、好看的。即使价钱稍微高一点。我想大家还是会有这样的选择。毕竟谁都不差那么一丢丢钱。

最后有可能别人做的时间比较长了,积累的老客户比较多,就如头条一样,一个有几十万粉丝的三农领域创作者和咱们能一样吗?

所以,遇见问题一定要多问,多思考。不要只看到别人的销量多,收益高。也要看到别人在背后默默的付出!


农产品行业层次不齐,有的卖的好,有的没做多久就坚持不下去了,这都是这个行业的常态,给你举个行业里做的好的例子,宏 鸿在农产品行业里做了二十多年,主要有以下几个特点:

1、严格把控菜品质量和食品安全

2、丰富的行业经验和优质的荣誉资质

3、一站式售前服务和售后服务

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