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2019年的外贸形势如何?

好,特别的好。没事别问这些问题,有这点时间多看看七点半节目

“当一切已经发生改变,你选择变还是不变?这是每一个企业家都应该日日思考的问题。”


哀声一片的外贸群

不知道有多久时间了,微信的外贸群里,哀声一片,充满着无奈和抱怨。有斥责客户无耻的,也有痛诉供应商流氓的,有讨伐同行恶性竞争的,也有抱怨员工不好管的........总之日子不好过。


作为一个创业26年的老外贸。我经历和体会了外贸环境的变化而引发的潮起潮落。但在这起落中,最重要的是自己的战略选择与能力培养。我们改变不了环境,但我们可以改变自己!我们的选择与决定才决定我们自己的未来。没有没落的行业,只有僵化的思维和畏惧挑战的团队。

我的经历和信念

还记得我第1次出国拓展市场,是1994年到德国参展。当时的我初生牛犊不怕虎,自己一个人就带着展品去德国参展了。到了展会现场,我才发现,在欧美人的展区,我那个搭建简陋的展台是何等的寒酸。


当时我站在展位门口,讨好迎合每一个过路的客人,邀请他们进来洽谈,但是无人问津。唯一的一个欧美人赏脸进了我的展位,看到我的报价后,直接砍价一半。这个价格远远低于我的成本,当我表示不能接受时,他转头就走,嘴里还骂了一句脏话!


这件事情深深的触动了我!至今都是我记忆中最深刻的场景。让我意识到,即使到了流量和订单那么好的展会,如果我自己的实力不够的话,光靠价格和讨好,也无法得到客户认同和尊重。我立志要把中国最好的产品卖出去,做出中国人的尊严!着重在产品设计,渠道拓展,供应链优化,企业形象,客户服务,品牌建设上下功夫。持续坚持二十几年,逐步形成了泛太公司在户外园林工具行业中的地位。

你的选择决定一切

我一直认为,很大一部分的企业内部问题,归根到底都是战略问题。回想15年前,外贸人没有那么多的抱怨。因为那是个外贸红利年代,进入外贸行业,就是一个正确的战略选择。那时候的外贸蓬勃发展,增速惊人,在这样一个外贸洪流的推动下面,即使你随大流也能够实现自然增长。


而现在的外贸行业的外部环境早就完全不一样了。目前是供远大于求:1)中国制造的成本越来越高,很多欧美的买家已经开始把订单下给了制造成本更低的东南亚地区,比如越南,印尼。2)电子商务的兴起,让很多订单从线下被分流到了线上。3)行业价值链发生了深刻的变化。


现在很多中国企业,已经主动出击,到海外去做本土化的落地营销,很多订单需求在国外就已经被截留。当前美国发起的贸易战,让外贸不景气的形势更加雪上加霜。美国发起的这一次贸易战的实质是,美国精英层的两派,一派是以华尔街为代表的金融资本,他们要把制造从中国移出去,移到东南亚去,因为那里他们早有布局,等待收割。另一派是要把中国的制造移回美国去,所谓的让美国great again,达到他们的政治目的,反正就是不让中国有好日子过。

外贸的四种新能力

在这种情况下,外贸企业要求生存,谋发展,必须具备4种新型能力。

能力一:新型制造能力。我所讲的新型制造能力,包含两种类型:第一种是科技化的精益生产制造能力。也就是革命性降低成本,提高效率的大规模生产制造能力。第二种是能够满足多样化,碎片化市场需求的柔性生产制造能力。

能力二:研发升级能力。就是开发源于用户核心需求痛点的新产品的能力。产品力本身就具有很大的能量,那么具备研发,开发新产品能力的企业就是能够拥有强大市场号召力的企业。

能力三:品牌与渠道国际化能力。就是具有国际视野,有能力和决心到目标市场中去,找到现有客户背后的客户。实际上就是转型成为有能力进行品牌国际化,渠道国际化的新一代中国跨国企业。

能力四:数字营销能力。就是利用社区,社群,社交媒体,电商等工具,在数字世界中,搭建渠道进行整体营销的能力。

未来的5年,只有真正具备以上四种能力至少一种的企业才能活下去。掌握一种以上能力的才能活得好。其余的企业只能苦苦的熬,苦苦的等,最终被市场淘汰。


那么看看我们身边的企业,到底有多少家具备这样的能力呢?

到底有多少开始坚定地,持续不断地去打造这种能力呢?

如果大家不痛下决心改变自己的话,我说的80%的外贸企业在等死不算多吧!


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很有可能会产生要的货进不来,或价髙,或其他原因。想出的货,出不出去。总体外贸还会成增长的趋势,但趋缓。

外贸形势总的来说是好的,从7月份的数据看进出口是有所增长的,出口方面对美出口减少,但对欧盟和东欧的出口增长强劲。在贸易战的形势下,能取得如此成绩实属不易。但从出口结构来看未来还是严峻的,高端产品和自主知识产权产品占比还是很低。在世界经济低迷和世界产业链调整的背景下,如何发挥自己的优势避免贸易战不利影响,加强与发达国家的技术合作,提升出口产品的品质是对我们的考量。

挣钱要付出汗水,赚钱要付出心血。

形势很严峻


可以考虑开发 东南亚 中东 一带一路市场。


大胆揣测 以后可能会用人民币结算,哈哈哈哈

外贸,形势,是,走的,过山车,大起,大落,中!!!!!!!!!!

形势应该是复杂多变的,艰难中前进。随着“一带一路”的开展,外贸局面不断扩大。而中美贸易战的走向,是2019年不确定因素。

中国对外贸易行业发展概况

图表:2015-2017年中国商品进出口总额

数据来源:国家统计局,中国海关总署

2016-2018年中国对外贸易行业运行现状

2017-2018年中国对外贸易发展形势

一、2017年中国对外贸易发展情况

2017年,世界经济温和复苏,国内经济稳中向好,推动全年我国外贸进出口持续增长。据海关统计,2017年,我国货物贸易进出口总值27.79万亿元人民币,比2016年增长14.2%,扭转了此前连续两年下降的局面。其中,出口15.33万亿元,增长10.8%进口12.46万亿元,增长18.7%贸易顺差2.87万亿元,收窄14.2%。具体情况有以下几个方面:

一、进出口值逐季提升,同比增速趋缓。2017年,我国进出口值逐季提升,分别为6.17万亿元、6.91万亿元、7.17万亿元和7.54万亿元,分别增长21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。

二、对前三大贸易伙伴进出口同步增长,与部分“一带一路”沿线国家进出口增势较好。2017年,我国对欧盟、美国和东盟进出口分别增长15.5%、15.2%和16.6%,3者合计占我国进出口总值的41.8%。同期,我国对俄罗斯、波兰和哈萨克斯坦等国进出口分别增长23.9%、23.4%和40.7%,均高于总体增幅。

三、民营企业进出口增长,比重提升。2017年,我国民营企业进出口10.7万亿元,增长15.3%,占我国进出口总值的38.5%,比2016年提升0.4个百分点。其中,出口7.13万亿元,增长12.3%,占出口总值的46.5%,继续保持出口份额居首的地位,比重提升0.6个百分点进口3.57万亿元,增长22%。

2016-2017年对外贸易行业经济运行状况

中国主要出口商品占比情况

机电产品、传统劳动密集型产品仍为出口主力。2017年,我国机电产品出口8.95万亿元,增长12.1%,占我国出口总值的58.4%。其中,汽车出口增长27.2%,计算机出口增长16.6%,手机出口增长11.3%。同期,传统劳动密集型产品合计出口3.08万亿元,增长6.9%,占出口总值的20.1%。

图表:2017年中国主要出口商品占比情况

数据来源:中国海关总署

2017年前三季度,中国机电产品出口6.41万亿元,增长13%,高于整体出口增速0.6个百分点,占出口总值的57.5%。其中,汽车、船舶、手机出口分别增长28.5%、12.2%和10.8%。高新技术产品出口3.15万亿元,增长13.7%。中国积极主动扩大进口,优化进口结构,先进技术、关键零部件和重要设备等高新技术产品进口较快增长。

前三季度,中国七大类传统劳动密集型产品合计出口2.31万亿元,增长9.4%,占出口总值的20.7%。其中,玩具、塑料制品、箱包及类似容器出口分别增长49.2%、15.2%和14.7%。

中国进出口贸易方式结构

一般贸易进出口较快增长,比重上升。2017年,我国一般贸易进出口15.66万亿元,增长16.8%,占我国进出口总值的56.4%,比2016年提升1.3个百分点,贸易方式结构有所优化。

图表:2017年中国进出口贸易方式结构

数据来源:中国海关总署

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